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作者 内容
 文章标题 : UTM难入坛子内高手的法眼 谈到中小企业的安全时 都是很不屑的感
帖子发表于 : 2007-12-20 14:07 
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其实SMB是很大的生意 当然也是很难的生意

我想了解各位是如何界定SMB

SMB的安全你的看法?


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 文章标题 : 中小企业关心的问题
帖子发表于 : 2007-12-20 14:29 
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管理成本的考虑 可能需要外包IT服务
投资不能太大

需要解决的问题:
病毒
P2P im 滥用
VPN

还有voip

以上未来随着电信IPTV等业务的推广 ,中国用户的带宽会迅速上升到20M左右。
小型UTM的性能会很关键。


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 文章标题 :
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小企业的确需要UTM来提高安全

不知道LZ说的SMB代表什么


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 文章标题 : 谈谈对UTM的看法
帖子发表于 : 2008-01-12 20:33 
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UTM最早的出现当然是满足SMB的安全需求,目前还是这样。
但是如果说UTM只能满足SMB的需求,此言差矣....

人们对于UTM的诟病主要集中在以下几点:

1. UTM的性能瓶颈。
UTM最早的出现也是为了满足SMB的安全需求,一个SMB能有多大性能需求?一般来讲UTM的性能是可以接受的。
人家最早的UTM就是满足SMB的,你非得嘲笑人家性能,这本身很可笑。就像嘲笑笔记本不能做饭一样,呵呵

2. UTM只不过是一种集成型防火墙,本身没有什么技术含量。
其实不然,UTM是在传统集成型防火墙发展而来,但是它并不是一种功能的堆积,而是一种融合。具体技术表现在就是“基于策略的内容过滤”有效的解决了性能分配的问题。

3. UTM只能满足SMB,大型企业、骨干网不可接受。
最早的UTM是用于SMB的,目前也主要是用于SMB。但是随着技术的发展,出现了类似于crossbeam架构的新型UTM硬件平台,可以满足电信等大型网络的性能需求。

欢迎大家继续讨论UTM。


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 文章标题 :
帖子发表于 : 2008-03-20 09:37 
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SMB我认为也就是50台PC以内的
但是这种类型的公司有个特点就是:没有专门的网络管理员
然后网络拓扑结构也很简单,
其实UTM的需求对SMB客户来说,是相当适合的
对于SMB的老板来说,真正知道UTM概念的人少之又少,
所以SMB的市场一直很难有效的高速发展


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 文章标题 : Re: 谈谈对UTM的看法
帖子发表于 : 2008-03-20 10:19 
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呵呵,想不到这里碰到Joyale。既然你讲技术,我就不妨讲讲市场。
UTM在SMB难做,有一个很重要的原因,在于国内网安市场的销售体系的来有。
安全类产品,在SMB里面,什么卖得最好,当然是杀毒软件。第一、有实效,第二、这个价格还合适。至于硬件类产品嘛,想想国内这帮做网安硬件销售的,都是怎么过来的,都是靠吃政府、移动、电信或者大行业部门过来的,这些地方价格模糊,利润奇高,吃一单可以养好几年,而且还可以持续吃好几年。UTM产品出来,对这些玩大手笔生意出生的销售来说,不习惯。UTM的初衷的确是针对SMB的,但是这些大销售们首先想拿它继续试水有钱的大部门,于是性能之说甚嚣尘上,从一个销售来说,卖一个针对SMB的UTM到一个千兆的网络上去,还不如卖一个传统的什么都不干活的防火墙去当一个摆设来得更安全,钱赚得安全,不会三天两头有人来控诉网络不稳定嘛。至于SMB,SMB的老板都是什么人啊,都是靠卖几分钱利起家的人啊,人家心里明白的很,投资多少钱,得多少利,你还拿老一套吃大部门的手法去销售,当然是四处碰壁。而且SMB听起来是small,其实从技术的需求上来说,确是分外的big,因为SMB的老板选东西,就好像选家电一样,便宜,耐用,而且往死里用,拼命的用,你说有的功能都要打开看看,UTM集成的东西多是不假,但是在可靠性离开家电这样的程度还是有距离的,看看windows每年出的bug就可以推想到UTM产品怎么可能在短期内达到高度成熟的地步呢,怎么经得起SMB老板手下的折腾呢。
UTM在SMB市场中最重会成熟起来,这需要一个过程,技术上前进,销售方式上也前进,看大家谁能活到那一天吧:)。
瞎喷的,大家看过当笑话。
joyale 写道:
UTM最早的出现当然是满足SMB的安全需求,目前还是这样。
但是如果说UTM只能满足SMB的需求,此言差矣....

人们对于UTM的诟病主要集中在以下几点:

1. UTM的性能瓶颈。
UTM最早的出现也是为了满足SMB的安全需求,一个SMB能有多大性能需求?一般来讲UTM的性能是可以接受的。
人家最早的UTM就是满足SMB的,你非得嘲笑人家性能,这本身很可笑。就像嘲笑笔记本不能做饭一样,呵呵

2. UTM只不过是一种集成型防火墙,本身没有什么技术含量。
其实不然,UTM是在传统集成型防火墙发展而来,但是它并不是一种功能的堆积,而是一种融合。具体技术表现在就是“基于策略的内容过滤”有效的解决了性能分配的问题。

3. UTM只能满足SMB,大型企业、骨干网不可接受。
最早的UTM是用于SMB的,目前也主要是用于SMB。但是随着技术的发展,出现了类似于crossbeam架构的新型UTM硬件平台,可以满足电信等大型网络的性能需求。

欢迎大家继续讨论UTM。


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 文章标题 : Re: 谈谈对UTM的看法
帖子发表于 : 2008-03-20 11:06 
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joyale 写道:
....

3. UTM只能满足SMB,大型企业、骨干网不可接受。
最早的UTM是用于SMB的,目前也主要是用于SMB。但是随着技术的发展,出现了类似于crossbeam架构的新型UTM硬件平台,可以满足电信等大型网络的性能需求。

欢迎大家继续讨论UTM。


大型网络因为篮子蛋的问题,不大会接受UTM。并不是不认可UTM现在或未来的ALLINONE的能力。


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 文章标题 : Re: 谈谈对UTM的看法
帖子发表于 : 2008-03-20 11:20 
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xqssl 写道:
呵呵,想不到这里碰到Joyale。既然你讲技术,我就不妨讲讲市场。
... ...

... ...
因为SMB的老板选东西,就好像选家电一样,便宜,耐用,而且往死里用,拼命的用,你说有的功能都要打开看看,UTM集成的东西多是不假,但是在可靠性离开家电这样的程度还是有距离的,看看windows每年出的bug就可以推想到UTM产品怎么可能在短期内达到高度成熟的地步呢,怎么经得起SMB老板手下的折腾呢。
UTM在SMB市场中最重会成熟起来,这需要一个过程,技术上前进,销售方式上也前进,看大家谁能活到那一天吧:)。
瞎喷的,大家看过当笑话。


精彩精彩!市场定位不准,产品再好也难卖啊。再者对于SMB上,主要讲市场,讲布局。产品盈利靠量,过的是细水长流的日子。而行业市场主讲销售,过的是没单饿死,有单撑死的日子,呵呵。

所以也看到作惯SMB市场的公司,想转做集成时,很不适应。有认识的兄弟就在抱怨:老板看到你在办公室就认为你没有工作,非得出去跑跑,今天赚个几十块,明天赚个百把快才行... ...

我以前的公司在做总代时,就是把一款SMB市场的东西往行业推,给推的血本无归,破产了事的。

xqssl 写道:
从一个销售来说,卖一个针对SMB的UTM到一个千兆的网络上去,还不如卖一个传统的什么都不干活的防火墙去当一个摆设来得更安全,钱赚得安全,不会三天两头有人来控诉网络不稳定嘛。


没太看懂意思,呵呵。


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 文章标题 :
帖子发表于 : 2008-03-22 21:15 
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市场为王啊,UTM现在臭就是因为不好卖。网闸技术也烂,卖的好,就不被骂,娃哈哈。


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 文章标题 :
帖子发表于 : 2008-03-29 11:06 
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向前辈学习了,正在做这些东西


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 文章标题 : Re: 谈谈对UTM的看法
帖子发表于 : 2008-03-31 13:59 
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xqssl 写道:
呵呵,想不到这里碰到Joyale。既然你讲技术,我就不妨讲讲市场。


呵呵,xqssl你潜水很久了!
我越来越感觉到,这个网站太多功力很深厚的朋友,一直再潜水,呵呵!


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 文章标题 : re
帖子发表于 : 2008-03-31 16:53 
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UTM不仅可以卖给SMB,也可以卖给大公司的branch office。


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 文章标题 : re
帖子发表于 : 2008-03-31 16:55 
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大家都在讨论如何卖给SMB,呵呵,这个话题好呀,
SMB可不傻不天真,主流心态大致是这样的
a) 用最少的钱办必须的那点事儿 ;
b) 或者用最少钱办更多的事情;
c) 将来我有钱了,今天买的这东西也不浪费
.........

所以可能“低成本”、“性价比”、“保值性”等方面的诉求才更能打动SMB买家。


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帖子发表于 : 2008-03-31 16:58 
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如果想在SMB这个细分市场中有大的作为,个人觉得要做好:
1. 产品的设计、开发、生产以及定价、销售渠道、售后等方面要考虑上面所说的三个主要诉求点;
这一点说起来就一句话,难啊,光说产品的设计一项,就不容易,要考虑产品的技术成熟度(这一点太重要了,别整那些花里胡哨不顶事的给人家,人家不吃那一套)、易维护性/傻瓜性(SMB/branch office 没有专业人员进行维护的) ........

2. 从长期看,确立、坚持自己的品牌形象,例如大宝 “料多,实在”

说一千,道一万,客户买单才是对产品最好的承认。
另外,SMB客户是比较难忽悠的,人家赚钱不易,另外,人家管理者不缺位。


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帖子发表于 : 2008-04-06 08:31 
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帖子: 29
虽然可能现在UTM定位的是SMB的中小型OFFICE,但是这个概念确实也是以后的发展趋势,当然说不定又被别的概念替代,但是确实让现在企业的防御体系产生了变化。这个产品就像是微软的SBS面对小型企业的服务器产品,集成了AD,EX2003,SHAREPOINT,ISA。。。性价比高~定位也很明确。


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